2017-07

さて、とりすの仕事でもあるセールスコピーライティングでは「リサーチの作業が8割」などと言われています。リサーチとは前もって売ろうとする商品やサービス、対象となる市場の環境、そして対象となるお客様についての事前調査と分析のことをいいます。つま...

さて先週は「新規の営業ではほとんどの営業マンが自分の商品自慢をしてしまいがち」というお話でした。つまり商品のスペックばかりを並べ立てて「ほら！凄いでしょ！」と言っても買い手の心には響かないということです。一方で、既に一度でも似たような商品を...

中小企業や商店の社長さんでも、サロンやクリニックの経営者でも新規のお客さんの集客に困っている方は結構多いんですね。既存のリピート客だっていつかは離れていくわけですから常に新規開拓をしていかなければ先細りになってしまいます。そこで新規の営業に...

さて、あなたが初めてブルガリアに一人で観光旅行に行こうと思って旅行会社を探していたとしましょう。フランスやドイツ、イタリアには何度か行ったことがあるものの、ブルガリアは初めてです。自分でもネットを調べてみましたが細かいところまではよく分かり...

とりすがまだ若かった新入社員の頃、真夏の猛暑の中、営業研修という名目で大阪の御堂筋をローラーセールスしたことがありました。当時、関西地区の営業担当だったとりすは、同期の仲間と2人組で「オレは通りの左側、オマエは右側な」と言って片っ端から飛び...